Immer wieder erlebe ich, dass Menschen denken, sie netzwerken, wenn sie Kontakte knüpfen, allein um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Oder um möglichst zügig den Traumjob zu ergattern. Was fehlt: das echte Interesse am Gegenüber.
Um überhaupt netzwerken zu können, brauche ich ein Ziel. Denn ohne dieses wissen Andere nicht, wobei sie mich konkret unterstützen können. Aber das reicht nicht.
„Denn neben der Erreichung meines Ziels geht es mir vor allem auch darum, dem Partner dabei zu helfen, sein Ziel zu erreichen, denn es gilt der Grundsatz: Dein Ziel ist auch mein Ziel. Das heißt allerdings nicht, dass die Ziele identisch sein müssen, aber vereinbar.“ – so Peer-Arne Böttcher, Geschäftsführer Business Club Hamburg*.
Für mich heißt Netzwerken: den Sack der Chancen und Möglichkeiten proppenvoll zu machen, abwarten und sich dann überraschen zu lassen. Ihr Profit ist dann nur noch eine Frage der Zeit und nahezu ein Abfallprodukt.
* Peer-Arne Böttcher hat gerade frisch dieses Buch herausgebracht: Hand drauf! Der Weg, gemeinsam erfolgreich zu sein. Murmann Verlag 2013.